在数字化浪潮与产业变革的十字路口，传统销售模式正遭遇前所未有的冲击。作为横跨通信、新能源、医疗健康等九大领域的京润泽集团，其战略投资顾问郑甲兔在专访中直言：“行业边界正在消融，守着旧地图找不到新大陆。”揭开了企业转型背后的生死博弈。

多赛道困局：旧模式为何“集体失灵”？

“依赖硬件销售和政府招标，就像在沙滩上盖楼。”郑甲兔指出，传统集成商过度依赖项目制收入，毛利率被层层分包稀释至个位数，而客户真正需要的“数据运营+场景服务”却无人问津。

“垫资施工=饮鸩止渴。”他算了一笔账：一个亿的项目，施工企业需自筹30%启动资金，回款周期长达18个月，一旦遭遇地方财政紧缩，坏账风险瞬间引爆。

“装机量竞赛已成过去式。”郑甲兔警示，当补贴退坡遇上储能技术瓶颈，光伏企业若无法从‘卖设备’转向‘卖服务’，将沦为产业链末端的“装机民工”。

转型生死劫：三大必答题拷问企业命脉

“医疗团队看不懂能源协议，金融部门算不清工程账。”郑甲兔坦言，跨行业资源整合的难度远超预期，集团曾因文化差异导致过并购流产。

“创投圈总催我们讲‘第二增长曲线’，但盲目扩张只会让主业失血。”他透露，集团已叫停两个烧钱的项目，转而聚焦现金流稳定的物业+产业服务“压舱石”业务。

“传统行业高管还在用Excel做决策，00后已经用AI预测市场了。”郑甲兔笑称，集团不得不启动“换血计划”，用股权激励吸引复合型人才。

破局密码：郑甲兔的“非常规转型术”

反向定制：让客户为产品投票
在智慧小区业务板块，京润泽通过移动互联网和物联网的技术，把小区里面的设备与设备、设备与物业、备和人以及人和人之间全部连接起来，从而把所有小区的设备数字化、物业数字化，业主数字化。

能源突围：布局全生命周期节能减碳服务
在新能源发展领域，专注于高效相变储能材料研发、储能控温产品开发及应用、高热流密度液冷技术开发及应用、低碳能源开发等。

生态布局：押注“隐形冠军”
“我们不再追求控股，而是做产业孵化器。”郑甲兔透露，集团已投资多家专精特新企业，通过供应链协同实现技术反哺。

当被问及转型成功率时，郑甲兔语出惊人：“90%的企业会死在半路，但活下来的将定义下一个十年。”在这场没有终点的马拉松中，京润泽的选择或许能给所有徘徊在十字路口的企业一个答案：与其被时代颠覆，不如先颠覆自己。